重拳整顿期 医药代表“翻身”仗开打

最近，关于医药代表的各种新闻纷纷上了头条，医药代表未来在哪里？一时间，不少医药代表开始怀疑人生：是不是真的走错道路了？但你还记得《生活大爆炸》里的Penny吗?从原本默默无闻的小龙套，摇身一变成为医药销售代表，貌似比Lenoard挣得还多。看起来，这是一份体面而受人羡慕的工作。那么，这场是是非非，是如何开始的呢?
医药代表的前世今生
萌芽期
1988年，西安杨森首先在国内推出医药代表制度，引进了西方的管理理念和营销经验，为企业和医生创造了直接沟通的机会，算得上是这个职业的黄埔军校。
健康发展期
第一批专业的医药代表大多属于弃医从商，他们拿着有吸引力的薪酬，同时为医药行业带来最新的信息，推动了许多特效药和自主创新药在临床的使用，使医院与制药企业之间产生了良性互动。
表现活跃期
90年代中后期，一些合资企业效仿外资企业自建医药代表队伍，由于竞争加剧，通过贿赂医生换取市场的现象开始出现，“你和他们讲专业，他们和你讲客情”，流通领域面临乱象尴尬。
重拳整顿期
2015年，医药代表被国家列入到中华人民共和国职业分类大典，饱受争议的药代们终于走出灰色地带，从此有了自己的名分。
2016年年底，短短十余分钟，央视播出了历时8个月、暗访6家医院而曝光的医药代表与医生诊内交易的细节，这个职业再一次被推到了风口浪尖。
2月9日，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。一纸威慑，转型迫在眉睫。
两会热议
在日前召开的全国两会上，全国人大代表、步长集团总裁赵超在接受采访时表示，医药代表的产生是社会专业化发展的必然，所谓的转型升级是要把有专业水准的方面体现出来。
全国人大代表、重庆天圣制药集团董事长刘群指出，医药代表应该是学术的带头人和推广者，未来的定位应该是更靠拢MSL医学联络官。
全国人大代表、好医生药业集团董事长耿福能认为，医药代表是沟通临床医生和制药企业之间的桥梁，药品的临床使用过程中有很多信息反馈到制药企业，给我们不断提升质量指明具体的方向。
医药代表何去何从?
医药代表未来在哪?“猫捉老鼠”的游戏玩够了，这不是医药代表的出路。
不管怎样，国家的关注与重视、行业的自律等等这些都让我们看到了这个群体的希望。而这个希望总结起来就是“价值”和“规范”。那么，医药代表未来在哪?
第一，价值。在医药圈子里，我们一直深信医药代表有其价值，而应对未来的变化，一定是专业胜过技巧。对外，学术过硬的医药代表作为专业信息的中介，会有更大的成就感和获得感;对内，企业内部越来越看重学术活动质量的绩效考核体系，也是价值塑造的重要包装。
第二，规范。一致性评价将使行业直面严峻的整合拐点，国内制药企业可以摆脱无序同质化竞争造成的过度负担，这也将重塑医药代表素质不齐的现状。就好比大家都遵守交通规则了，就不容易发生堵车。